Business Coaching: Die entscheidenden zwei Fragen vor Ihrem Auftritt

Bewusster handeln und wirksamer führen - Anregungen zu Reflexionen von Christina Wanke, 21.03.2016
Business Coaching: Die entscheidenden zwei Fragen vor Ihrem Auftritt

Kommt das, was Sie sagen wollen, bei Ihren Zuhörern auch an? Wirken Sie als Person überzeugend? Wenn Sie sich vor einem wichtigen Meeting oder Auftritt zwei bestimmte Schlüsselfragen stellen, erhöhen Sie Ihre Chance auf Erfolg um ein Vielfaches. Das zeigen die Erfahrungen aus unseren Business Coachings immer wieder.

Als Führungskraft verbringen Sie den grössten Teil Ihrer Zeit im Gespräch mit anderen, sei in Einzelgesprächen, in Teammeetings oder bei Präsentationen. Sie möchten mit dem, was Sie sagen überzeugen, in der Sache und als Person. Sie haben sich gut vorbereitet. Doch dann sind Sie einen Moment nicht ganz konzentriert, verpassen das richtige Argument. Im Nachhinein fragen Sie sich dann: „Warum es nicht ganz so gelaufen ist, wie ich es mir gewünscht habe?“

Die entscheidenden zwei Fragen vor Ihrem Auftritt

Ob es Ihnen in Ihrem schnellen Alltagsrhythmus gelingt, zu wirken wie Sie möchten und das zu bewirken, was Sie anstreben, hängt wesentlich davon ab, was Sie sich jeweils vor dem Treffen überlegen. In meinen Business Coachings empfehle ich jeweils meinen Kunden, sich im voraus über zwei Fragen klar zu werden.

  • Frage Nr. 1: Welches sind die (max.) drei inhaltlichen Botschaften, die bei meinem Gegenüber (Gesprächspartner Publikum,...) in Erinnerung bleiben sollen? 

Dieses Ziel haben Sie  dann erreicht, wenn ein Teilnehmer nachher auf meine Frage „Was hat Herr/Frau X denn erzählt?“ mir genau das wiedergibt, was Sie vermitteln wollten.

  • Frage Nr. 2: Welches sind die drei Attribute, die ich ausstrahlen möchte?

Hier geht es darum wie Sie als Person, als Führungspersönlichkeit wirken möchten. Wenn ich jemanden nach Ihrem Treffen frage, wie hat Herr/Frau auf Sie gewirkt  – was möchten Sie dann idealerweise hören? Sie waren sympathisch? Zuversichtlich? Ernsthaft? ...

Die Antworten auf diese zwei Vorbereitungsfragen erhöhen Ihre Erfolgschancen markant!

Wichtig ist, diesen inneren Dialog im Voraus zu führen, um bereits in diesem Ziel-Zustand und in dieser Klarheit auf das Gegenüber zuzugehen. Die investierte Zeit vorab verspricht grosse Wirkung in der gewünschten Richtung. Bei kleinen Themen kann es sich dabei um ganz wenige Minuten handeln, bei grossen wollen Sie vielleicht mehr Zeit investieren. Es lohnt sich!

Mehr zu erfolgversprechendem persönlichen Auftreten und wirksamen Vorgehensweisen in Meetings oder bei Präsentationen erfahren Sie in den Executive Coachings von innoaction. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf und erfahren Sie im persönlichen Gespräch mehr.